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抖音是怎么逆袭快手的发展的呢?

2020-05-29 14:38:30
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对于新进入的企业来说,即使面对具有强大网络外部性的现有企业,成功的反击也不是不可能的。只要一些用户被吸引,抖音号在那交易通过差异化和质量改进等策略打开市场缺口,他们就可能直接进入市场。

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最近几天,许多朋友都在讨论这一消息,即震动打击了速度快的运动员。自去年9月以来,应用商店的颤音下载量持续上升。目前,它已经牢牢压制了快手的“第一兄弟”地位。

快速手抖具有很强的网络外部性。

最初,新产品对老产品的胜利和新企业对老企业的胜利是市场经济的常态。没有理由惊慌。然而,我的许多朋友都学过一些经济学。有时候,当他们有更多的知识时,他们会变得困惑。他们不明白,他们不是都说当企业有网络外部性时,很容易识别用户并阻止竞争吗?如何快速应对这种网络外部性强的企业?说被超越就是被超越?

我认为,这个问题还需要从网络外部性的概念入手。

所谓网络外部性,一般来说,就是人们对产品的评价随着产品用户数量的变化而变化。电话就是一个典型的例子。抖音号在那交易如果世界上只有一部手机,那么这部手机显然是没有用的,因为即使你拥有这部手机,你最多只能把它作为一个收藏来使用,而你无法获得任何实际的使用价值。世界上使用电话的人越多,电话就越有价值。

理论上,网络外部性可以分为直接网络外部性和间接网络外部性。前者指产品用户数量对人们效用的直接影响,而后者指产品用户数量对人们效用的间接影响。例如,当更多的人使用电话时,政府将增加对电信基础设施的投资,这将进一步提高使用电话的效用。

根据定义,很容易知道,对于具有网络外部性的企业来说,用户数量将成为他们的竞争优势。试想,如果有两个电信网络竞争,一个是旧的,有上亿用户。另一个网络是新的,只有几千个用户,新加入者会选择哪一个?一般来说,他会选择旧的电话网络,因为在这个网络中,他更有可能找到需要打电话的亲友,而这个成熟网络的基础设施和售后服务会相对更好。

显然,像快手和震颤这样的短视频产品具有很强的网络外部性。如果朋友圈里没有人玩这些应用,那么我们也不应该玩。抖音号在那交易如果朋友圈里的每个人都在玩,那么我们可以很容易地迷上这些应用。那么,这些产品是否会因为网络外部性而拥有垄断市场和锁定消费者的内在力量呢?这一事实已经给出了答案——不!

平台企业并非不可逾越

这是理论上的错误吗?在我看来,这个理论本身没有错。我认为网络外部性不可避免地会带来垄断朋友,但我误解了这一理论的含义。

诚然,网络外部性表明,当企业拥有大量用户时,它们将更容易吸引和坚持用户。但另一方面,它也表明,一旦企业失去了客户,这种效应就会排山倒海。

逻辑很简单,因为网络外部性的存在,一旦一个客户流失,对其他客户的评价也会降低,导致新客户流失...这种效应意味着,对于新进入的企业来说,即使面对具有强大网络外部性的现有企业,成功的反击也不是不可能的。只要一些用户被吸引,通过差异化、质量改进和其他策略打开市场缺口,他们就可能直接进入市场。

许多视频短片领域的从业者和企业家都“嫉妒”他们快速的双手。

“快早点开始,在这种田地里,后面的人得浇水、播种,想各种方法来生存,但快不必了。很久以前买下这块土地后,我站着不动,等待收获。”视频行业内部人士感叹道。

这种描述并不夸张。快速操作界面非常简单。首页只有三个标签:关注、城市和发现。一页接一页,它们都是推送的视频页面。每个视频都没有分类,只有一个简单的介绍。

这种形式与快手本身的定位有关。

“记录世界,记录你”是一个口号,一个快速的玩家。"记录本身是一个简单的词,没有情感和情感."苏华简介。然而,从2011年起,快速通道的产品形式基本没有改变。

除了取消标记之外,快速入门与任何内容平台都不在同一条路径上。在运营策略上,他们不刻意培养KOL,抖音号在那交易不偏向明星,甚至不与红头用户签约。也没有热门人物、热门话题、热门事件和其他容易炒作的列表。

这款应用不被精英阶层所见,仅在产品方面就非常顽固。

在快手和颤音的情况下,颤音是采用差异化策略,根据城市人群的需求设计产品,并从快手的定位中进行区分,从而成功赢得用户,最终实现反向攻击。

拍板人试图撕掉贴在外面世界的标签层,而颤抖的人渴望把标签层贴在自己身上。

"这似乎是震颤上升的唯一机会。"根据一位视频行业内部人士的分析,颤栗者想要吸引的第一批用户是集中在一线和二线城市的年轻人,他们通常不到24岁。

这些人不仅是快手难以接触到的群体,还因为在2016年底,快手的“低”标签太多,使得一些年轻人自然对快手“免疫”。

虽然它最初被确定为模仿海外产品音乐剧ly,其演奏方法与小考休相似,但在后期颤音的发展相当顺利。因为今天的头条背书技术很好,资本流动充足,定位明确,所以高抬贵手的颤音模式取得了立竿见影的效果,成为了短视频领域的一匹黑马。2017年8月,产品总监王小玮透露,每日播出量已经超过10亿。

未来会有什么结果?如今,用户抖动声音的数量正在迅速上升,但如果算法推荐机制处理不当,内容的原罪不会改变,成为下一个快速玩家也不是不可能。以前,也有一些平台建立了表演程序,并依靠KOL和明星来获得用户,但是在用户厌倦了游戏之后,它们就被抛弃了。抖音号在那交易然而,如果速度快的玩家不能很好地更新他们的产品,他们很可能会陷入负面品牌的漩涡:除了不容易被品牌识别,他们还可能失去新一代的“小镇青年”。

目前,市场波动似乎有所好转,但快速玩家也向短视频账户转账市场迈出了一大步。

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