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快手对电商带来了哪些好处?

2020-05-29 14:36:16
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短视频销售长期以来一直是一种常见的做法,但这是短视频行业中第一个直接在APP内部开店并通过小程序购物的案例。人人可以开店的模式也为短视频电子商务模式提供了新的思路。短暂的风暴过后,视频账户转账市场会继续繁荣吗?

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当以淘宝为首的电子商务平台深入到短视频内容,掠夺资源和流量时,抖音白号交易短视频平台已经看中了电子商务这块诱人的蛋糕。摇摇头,启动你的购物车。手牵手,有一个伟大而不可战胜的店主。有一场电子商务兑现风暴。

今天,站在短视频行业第一梯队的快速玩家和喋喋不休的声音正在加速商业化进程,电子商务已经成为当前的首选方法。特别是,随着行业竞争的加剧和首次公开募股压力的施加,那些在赚钱方面一直很谨慎的快速玩家最终开始担心电子商务的实现。

请手牵手

一个是电子商务商家服务公司,另一个是排名第一的视频播放器。他们怎么能在一起?

6月28日,微博上被认证为“电子商务专家”的用户@陆·透露:“真是一场灾难!摇摇头,成为一家电子商务公司。快手直接拉“微信生态第一单元”。合作是值得称赞的。有许多商人受到赞扬。他们成熟程度高,商品丰富。快速反应者和大咖啡馆直接选择和销售商品,利用上亿的流量……”

他还发布了一张长图片,介绍了由“快速玩家X优赞”推出的视频电子商务购物指南解决方案。抖音白号交易有几个要点:快速玩家应用程序增加了一个“快速玩家商店”,每个主持人都可以申请开店;商品来自优赞商户的合作商店;快速通道用户和优赞可以通过用户账户,快速通道用户可以直接购买。

这一消息也被官方封锁了。据媒体报道,快递官员已经确认推出了如图所示的视频电子商务购物指南解决方案,称推出此类服务是由于很多快递用户的电子商务需求。

具体怎么做?通过与淘宝、优赞等第三方平台的合作,快手将为符合要求的用户提供电子商务销售功能。其初衷是更好地帮助用户解决问题,促进合规,降低交易互动障碍,确保交易双方的利益。

该功能已于4月份进行了内部测试,其中“快乐西饼”就是其中之一。据了解,商店有两个入口:一个现场工作室和一个简短的视频。

直播过程中,产品介绍和购买链接会直接弹出,点击跳转到购买页面;在短片作品下方,会出现商店的入口,点击后会弹出相关产品。

目前,商品链接支持赞和淘宝。但是,如果有赞商户,用户不需要跳转到其他平台,可以在快速通道APP上完成购物,体验更加直接流畅。

这也是快手和优赞联手最引人注目的一点:依靠优赞,快手在内部建立了一个完整的电子商务闭环。

短视频平台水测试电子商务公司并不新鲜。例如,特雷米罗在去年12月推出了“购物车”功能。抖音白号交易有资格打开该功能的人才可以在视频中添加淘宝商品链接,用户点击后会跳转到淘宝。今年5月,特雷米罗推出了商店入口,允许用户进入特雷米罗人才的个人商店,但他们仍然需要跳转到淘宝平台购买。

可以看出,两个短视频平台都做电子商务,但他们选择了不同的道路。

与颤音相比,由于平台定位和用户属性,虽然用户量高达7亿,但在广告商中不如颤音受欢迎。

从平台内部来看,即使电子商务功能的推出能收到商家产品的推广,快速锚和人才的兑现方式主要集中在直播和衍生上。

因此,业内一些人评论道:“手快和高度赞扬是完美的搭配,微商+微商。”

直接购物小程序

尽管新加入的电子商务团队比那些喋喋不休的人晚了半年到达,但是很明显,速度快的玩家已经做好了进入网站的准备,并且在这个区域有两个秘密武器。

就在许多快线主播还在考虑如何开设“我的店”的时候,快线战略投资小节目解决方案提供商“无敌掌柜”近日悄悄推出了一个小节目电子商务平台“魔术筷子电视”,将自己定位为一个视频购物小节目,并称其为“全网唯一能通过快线打通的小节目店工具”。

在官方微信推出的“魔术筷子电视”中,“魔术筷子电视”仍处于产品测试阶段,媒体报道称将于7月10日正式推出。

“优赞提供H5界面,可直接在快速手用应用程序中完成购买,而魔术筷子电视需要跳转到一个小程序来完成购买。此外,优赞主要支持快速流动的人才与企业合作和进行购物指导。神奇筷子电视台希望帮助科尔开一家个人商店,并在小型节目中利用社交电子商务的特点来完成裂变和粉丝沉淀。”“魔术筷子电视”也和优赞合作了快手,所以官方回应道。

从购买的便利性来看,优赞支持在快手应用中直接完成购买,而“魔术筷子电视”需要跳转到微信,这似乎更麻烦。

然而,从人才支持的角度来看,贯穿小节目的“魔术筷子电视”可以为主持人和有大量粉丝的人才提供电子商务分流入口,帮助他们更好地变现。

不仅如此,与复杂多变的淘宝开店相比,小程序电子商务依靠微信来搭建,不仅操作过程相对简单,抖音白号交易而且购物体验也非常顺畅。一位美容专家曾经说过:“小程序的体验比淘宝简单,更容易接触到粉丝。宣传起来要容易得多。”

不说别的,小程序电子商务的最大优势是它可以直接在朋友圈和微信群中宣传。由于小程序可以直接绑定到微信公众号码等,它们现在可以打开快速行动的平台,无疑进一步扩展了人才和主播的价值,实现跨平台粉丝沉淀和品牌建设。

当人才和主持人在快车道上聚集了一群粉丝后,如果他们有自己的微型商店,他们就不再需要在个人介绍中含蓄地写下各种联系信息,宣传和购买可以一步到位。

不过,小红进一步了解到,“无敌店主”将向商家收取一定的费用,不像淘宝店那样是免费的。“无敌店主在商家利用产品获取收入后,只收取交易金额的3%作为技术服务费,从而实现真正的零成本商店。”在无敌掌柜官方网站上写道。

每个人都开店,惊喜还是试水?

自今年年初以来,头上的短视频平台对“赚钱”并不含糊,更不用说刻意避免过度商业化了。

从优酷和快速玩家的表现来看,作为短视频行业的第二大平台,他们的目标显然是一致的:是时候赚钱了。

到目前为止,短视频的商业现金流模式仍然离不开这些模式:流量共享、直播奖励、广告、电子商务和知识支付,可以说是有优先关系。

因此,这也决定了平台的商业节奏需要一步一步来:首先,疯狂地建造新的平台并积累流量;对于用户和流量,广告是最直接的赚钱方式。然而,为了平台和人才的长期发展,需要一套完整的商业模式。直播和广告是尝试的第一步。

在这个阶段,快手和颤音走不同的路。快手有长时间现场直播的功能,而现场奖励占了大部分收入。抖音白号交易颤音现场直播相对不受欢迎,还没有做出真正的努力。广告是颤音收入的主要来源,效果广告占90%以上。

现在,短头视频平台刚刚到达电子商务网关。将短视频与电子商务提供商或基于视频的电子商务捆绑在一起已经成为一种趋势。

那么,电子商务公司应该怎么做呢?将声音摇进淘宝的怀里,验证视频短片携带物品的能力。摇音人才可以选择开自己的店或帮助商家推销,所有这些都是真钱和真银。然而,缺点是他们过于依赖外部平台,购物车权限没有完全释放,只有头人才仍然赚钱。

据报道,trembles也在尝试建立自己的电子商务平台,但视频电子商务团队很小。如果没有今天头条新闻中的电子商务基因,建立一个电子商务平台和完善电子商务闭环显然是不容易的。

在此之前,快手战略主管马宏斌在接受媒体采访时表示:“快手想轻松商业化,但目前他们更谨慎。“快速通道在2017年仅成立了一个商业团队,其基本能力仍在建设中。”

现在,加快电子商务的分销和商业化进程似乎不那么谨慎了。不久前,据报道快速通道已经完成了新一轮融资。融资完成后,“快车道”的价值为200亿美元。

与颤音相比,速度快的演奏者显然更“友好”。每个人都可以开店的模式也为在短视频平台甚至直播平台上实现电子商务提供了新的思路。要知道,当时淘宝也打着“人人可以免费开店”的旗号。

据快递官员称,“我的商店”只对实名认证和良好行为记录的用户开放,大多数用户都能满意。小程序电子商务提供商也没有硬性目标,所以一旦他们完全自由化,规模将会惊人。

无论是赞还是“神奇筷子电视”,它都不同于传统的电子商务平台,比如淘宝,因为每个人都可以开店,并且可以借助快速账户建立自己的品牌,形成像淘宝这样的网上红店。

如果做得好,它能利用传统的电子商务吗?“事实上,它不太可能超过淘宝,但为许多企业提供新的流量平台是有吸引力的,”在淘宝工作了近4年的卖家刘芸告诉萧红。"毕竟,每个人仍然期待着短视频的流量和转换."

不仅如此,快速启动首次公开募股(IPO)的消息由来已久,而这一次,这家即将上市的电子商务公司也在加强其“生存能力”,力争“第一次分享短片”。

文章标识:抖音号交易